Как работает реклама автомобилей?

Реклама на своем автомобиле за деньги: 5 сервисов, гарантирующих доход

Автор: admin · Опубликовано Декабрь 30, 2018 · Обновлено Май 12, 2019

Размещённая реклама на своем автомобиле за деньги может стать неплохим источником пассивного дохода для многих владельцев автомобилей. Этот способ размещения рекламы в последнее время приобретает всё большую популярность, причём как среди рекламодателей, так и среди владельцев автомобилей. Размещение рекламы на автомобиле за деньги выгодно всем сторонам, так как владелец автомобиля получает достаточно стабильный пассивный доход, в то время как рекламодатель повышает эффективность рекламы своего товара или услуги.

Большинство экспертов в сфере рекламы отмечают, что реклама размещённая на автомобиле примерно в 2,5 раза эффективнее чем реклама размещённая на обычном билборде или другим стандартным способом. Заднее стекло а также боковые поверхности автомобиля являются наиболее востребованными местами для размещения рекламы. Самому владельцу автомобиля при этом делать ничего не надо, просто перемещаясь по городу на своём автомобиле, он становится разносчиком рекламы и именно за это он и получает деньги. Чаще всего рекламодатели платят за такую рекламу ежемесячно.

Краткое содержание статьи

Сколько вы сможете заработать, если решите разместить рекламу на автомобиле за деньги?

По сути для размещения рекламы на автомобиле вполне подойдёт любой вид транспорта. Например, рекламу можно размещать на личном, корпоративном или каком-либо другом виде транспорта.

Что касается конкретного заработка от размещения рекламы на авто, то он колеблется примерно в пределах 1 – 15 тысяч рублей ежемесячно. Величина заработка зависит от достаточно большого количества факторов, среди которых стоит отметить:

  • В том случае если автомобиль зарегистрирован в крупном городе, где живёт большое количество людей и имеется большая целевая аудитория рекламируемой услуги или товара, тогда доход с такой рекламы будет заметно выше;
  • Реклама на габаритном транспорте будет приносить больший доход, например, реклама размещённая на кузове грузовика принесёт больше денег чем аналогичная реклама находящаяся на кузове легкового автомобиля;
  • Престижная марка автомобиля также является фактором сказывающимся на стоимости рекламы, если на автомобиле имеется хороший тюнинг или какие-либо другие моменты привлекающие внимание, то реклама размещённая на нём будет приносить ещё больше денег;
  • Место размещения рекламы на автомобиле также сказывается на её стоимости, считается что наиболее лучшим местом является заднее стекло автомобиля, реклама размещённая здесь наиболее эффективна;
  • Чем больше ежедневный пробег автомобиля по городу, тем большее количеству людей увидят рекламу размещённую на нём, это значит что и владелец автомобиля на котором размещена реклама получит больший доход.

Как происходит сотрудничество и осуществляется наклейка рекламы на автомобиль?

Чтобы разместить на своём автомобиле рекламу и начать на этом зарабатывать, владелец автомобиля изначально должен связаться с рекламодателем. Осуществить это можно одним из следующих способов:

  • Найти рекламодателя воспользовавшись для этого услугами специального агентства. Это наиболее быстрый и простой способ найти человека, который заплатит вам за размещение рекламы на вашем автомобиле. Кроме того, воспользовавшись именно этим вариантом вы сможете найти скорее всего далеко не одного человека, который пожелает это сделать. Однако, у такого варианта также имеются и свои недостатки. Главный из них заключается в комиссии, которую придётся отдать агентству предоставляющему услуги поиска. Комиссия может быть разной, здесь всё зависит от агентства, но в большинстве случаев это достаточно серьёзный процент.
  • Постараться выйти на бизнесмена самостоятельно. Вы может постараться самостоятельно найти предпринимателя, который пожелает разместить на вашем автомобиле свою рекламу. Сделав это вам не нужно будет платить комиссию агентству. Однако, тут имеются проблемы другого характера. Скорее всего вам придётся потратить достаточно большое количество времени для того чтобы найти конкретный вариант, который вас устроит.

Реклама на легковом автомобиле: обсуждение условий и заключение договора

После того как бизнесмен которого интересует реклама на заднее стекло автомобиля изготовление которой произойдёт быстро, необходимо обговорить различные детали сотрудничества.

Нередко предприниматели желающие разместить рекламу на автомобиле, хотят разместить её в определённых местах, также может возникнуть большое количество других нюансов и тонкостей, которые обязательно стоит учесть.

После обсуждения всех деталей рекламодателей обычно оценивают стоимость размещения рекламы и говорит сумму владельцу автомобиля. Если сумма оговорена и обе стороны на неё согласны, наступает время закрепить это специальным договором. Для того чтобы разместить рекламу на авто в РФ, нет надобности получать для этого какие-либо разрешения . Единственным исключением является реклама издающая какие-либо звуки, так как это может помешать другим участникам дорожного движения. Если говорить о налогах, то их платит сам рекламодатель. Поэтому реклама на личном автомобиле за деньги это полностью легальный способ заработка.

Всё что осталось сделать это разместить саму рекламу на автомобиле, а также установить специальный GPS-маячок, если этого требует рекламодатель. После этого автомобиль будет приносить своему владельцу пассивный доход.

Реклама на автомобиле: цена и требования

Реклама на стекло автомобиля цена которой является одной из самых выгодных для владельца автомобиля может быть размещена практически на любом автомобиле. Действительно, в этом случае не предъявляется каких-либо особенных требований к классу и типу автомобиля.

Конечно же, важно чтобы автомобиль был чистым, кроме того, периодически нужно будет очищать саму рекламу на нём, чтобы она была хорошо видна.

Сам процесс поклейки рекламы на автомобиль обычно не занимает более 3 часов.

6 сервисов для заработка на размещении рекламы на своём автомобиле

Существуют специальные сервисы, которые помогут вам заработать таким образом:

  • advtruck.ru/auto/. Здесь доступна реклама на грузовых автомобилях, ежемесячный доход с одного грузовика составляет 5-12 тысяч рублей.
  • 2xf.ru. Платят владельцам автомобилей в случае размещения рекламы на заднем стекле, сумма заработка 1-3 тысячи рублей в месяц.
  • reklamovoz.ru. Ещё один популярный сервис, с помощью которого можно зарабатывать от 1 до 15 тысяч рублей.
  • infomobili.ru. Ежемесячные вознаграждения составляют от 3000 до 8000 рублей +2 бесплатные мойки в месяц;
  • pokley.ru. Если у Вас грузовой автомобиль типа Портер или Газель с будкой, то за размещение рекламных метериалов вы сможете получать ежемесячно 1500-3500 р.
  • stickerride.ru — мобильное приложение, позволяющее зарабатывать на своем авто путем размещения рекламных наклеек.

Видео в тему:

Реклама на автомобиле и её эффективность

Реклама развивается в ногу со временем и одним из её видов, способным привлечь внимание потребителя, является реклама на автомобилях. О том, как размещается эта реклама, какой транспорт лучше для этого использовать, а также об основных преимуществах названного вида рекламы расскажем далее.

Как сделать рекламу на авто?

Наиболее распространённым видом транспорта, который можно использоваться в качестве расположения на нём рекламных надписей, является:

  • маршрутные такси или общественный транспорт;
  • грузовые автомобили;
  • легковые автомобили.

Нанесение рекламы на общественный транспорт явление обыденное. Рекламные агентства с большим удовольствием сотрудничают с владельцами пассажирских перевозок и платят за это немалые деньги. Для размещения рекламы подходят автомобили любой марки.

Общественный транспорт является преимущественным, поскольку:

  • для нанесения информации отводится довольно большая часть кузова, позволяющая сделать рекламу яркой и броской;
  • транспортное средство следует по своему маршруту, что позволяет обеспечить большой захват целевой аудитории.

Также для нанесения рекламной информации подойдёт и грузовой транспорт, вне зависимости от его грузоподъёмности и типа кузова:

Поскольку грузовики за месяц проезжают довольно большой километраж – это позволяет им обеспечить значительный захват территории.

Размещение рекламы на легковом авто тоже пользуется спросом, однако, при этом следует учесть, что площадь кузова значительно меньше и это потребует за собой особого подхода к выбору дизайна рекламы. Преимуществом пользуются легковой транспорт, состоящий в парке такси.

Порядок размещения рекламы на машине

Для того чтобы разместить рекламу о товаре на авто, необходимо обратиться в рекламное агентство с названной просьбой. Все остальные действия рекламное агентство сделает самостоятельно:

  • разработка дизайна рекламируемого товара;
  • изготовление наклеек;
  • нанесение их на кузов транспортного средства.

Выбор материалов для рекламирования будет зависеть от вида транспортного средства:

  1. Цельная рулонная плёнка или отдельные фрагменты аппликации, наносимые на наружную поверхность кузова грузовых автомобилей либо общественного транспорта.
  2. Специально изготовленный тент, с нанесённой на него рекламной информацией, будет подходящим при размещении сведений на автомобилях с мягким кузовом.
  3. Текст, состоящий из букв и цифр, который чаще всего используют при нанесении рекламы на заднее стекло легкового авто.

Для владельца транспортного средства размещение рекламы может стать ещё одним хорошим источником дохода, поскольку ничего, кроме как, управлять своим автотранспортным средством, ему делать не придётся. Кроме того, использование названного вида рекламы не требует получения особого разрешения.

Как наносится реклама

Не следует думать, что нанесение рекламы на кузов автомобиля это результат многочасовой работы целой армии художников. Рисунки наносятся на специальную плёнку, которая переносится и наклеивается на кузов машины. Преимуществами такого вида покрытия является то, что срок носки этого покрытия составляет не менее 5 лет, он практически не подвержен коррозии, влагоустойчив и устойчив к различным камешкам, летящим с дороги.

Возможности таких наклеек неограничены, при их помощи возможно изменить цвет авто до неузнаваемости. А для того чтобы машина стала яркой и узнаваемой допустимо использованием различных вставок: металлик, голография, блеск. Однако не следует злоупотреблять этим правом и маскировать основной цвет кузова. Рекламные стикеры без проблем должны позволять узнавать цвет автотранспортного средства.

Читайте также:  Как запустить двигатель от АКБ другого автомобиля

Не следует думать, что снять такое украшение с авто невозможно не повредив основной цвет кузова. Снимается рекламная наклейка также просто, как и наносится. Для этого необходимо подогреть её специальным феном и с лёгкостью отодрать. Если требуется нанесение иной информации на кузов – это можно сделать сразу же. Но следует учесть, что со временем на поверхности автомобиля, при длительном использовании рекламных наклеек, могут остаться следы. Для этого может понадобиться полировка кузова, чтобы автомобиль предстал перед вами в первозданном виде.

Алгоритм создания рекламы

Для того чтобы создать рекламу на транспорте и начать ею пользоваться необходимо совершить следующие действия:

  1. Обратиться в рекламное агентство, размещающее информацию на авто.
  2. Заключить договор на размещении рекламной информации.
  3. Обратиться в специализированное агентство, разрабатывающее наклейки для нанесения на машину.
  4. Совместно разработать дизайн рекламы.
  5. Нанести рекламу на кузов автомобиля.
  6. Вывести транспортное средство на маршрут.

Эффективность рекламы на авто

Если сравнивать рекламу на авто с другими видами рекламы, следует упомянуть о том, что она обладает довольно высокой эффективностью.

Это связано с тем, что изготовление рекламных наклеек не понесёт за собой больших затрат. А охват целевой аудитории будет максимальным, поскольку автотранспорт является неотъемлемой частью нашей жизни. Допустимо нанесение стикеров на разные места авто.

Наиболее эффективными местами нанесения наклеек являются:

  1. Боковые стороны кузова.
  2. Борт грузового автомобиля.
  3. Заднее стекло.
  4. Задняя часть машины.
  5. Задние боковые стёкла, на которых нанесённые рекламные элементы являются продолжением основной рекламы.

Следует отметить, что все эти места обладают разной эффективностью, с точки зрения рекламных принципов.

Реклама на автотранспортном средстве является одной из наиболее эффективных видов рекламы, поскольку затраты на её изготовление незначительные, а размер целевой аудитории, которую она охватывает, достаточно велик.

Микрофинансовые организации (МФО) предлагают клиентам.

Сбербанк России предлагает потенциальным заемщикам большое количество кредитных.

Дебетовая или кредитная карта Сбербанка может быть заблокирована.

Квитанции за жилищно-коммунальные услуги нужно оплачивать ежемесячно.

Банковские организации стремятся урегулировать проблемные.

Декларацию по НДФЛ регулирующие органы стараются максимально упростить, чтобы.

Российские банки предлагают клиентам комплексную (или пакетную).

Согласно российскому законодательству, собственники.

Согласно статье 39 ЖК (жилищный кодекс) Российской.

ООО на УСН 6%, деятельность не ведётся. Открыт расчётный счёт, движение средств –.

При потере банковской карты человек теряет многое. Возможность оплатить товары.

При заполнении налоговой декларации или специальных справок может.

Полная инструкция по продвижению в автомобильной отрасли Материал редакции

Работа с аудиторией, веб-аналитика, SEO, контекст — методики и примеры от совладельца маркетинговой группы «Комплето» Владимира Давыдова.

Эксперты подтверждают: начало перевозки пассажиров в автомобилях без водителя — вопрос ближайших десяти лет. Самоуправляемые автомобили станут частью новой волны автоматизации и началом четвертой промышленной революции, в основе которой развитие систем искусственного интеллекта.

При этом технологии, которые используют в автомобильном маркетинге, — это передвижение на повозках: та же скорость и управляемость. Сильный маркетинг наблюдается только на вторичным рынке: в автоломбардах и бизнесе по продаже б/у-авто. Вот у кого действительно есть, чему поучиться.

В этой статье мы предлагаем автомаркетологам пройти конкретные шаги, которые позволят поднять маркетинг автодилеров и производителей автомобилей на новый уровень и обогнать конкурентов.

В поисках волшебной таблетки

Маркетинг у автодилеров — это в большинстве случаев поиск волшебной таблетки. Вот что получается, когда компании не строят системный маркетинг, а начинают искать вау-эффект. Ниже скриншот реальной записи разгневанного пользователя в Facebook.

Автомаркетологи могут возразить: мы не банк и не доставка еды, в нашей отрасли есть специфика. И действительно, автодилеры вынуждены выстраивать маркетинг в условиях массы ограничений:

  • Невозможность изменять характеристики автомобиля.
  • Жесткие ограничения от производителей (цены, скидки, бонусы, сайты, брендинг на всех уровнях).
  • Недоверие людей к рынку продажи авто в целом.
  • Январь-февраль — резкий спад продаж каждый год, до и сразу после — ажиотаж.
  • Агрессивный заработок на дополнительном оборудовании и сервисе (особенно постгарантийном).
  • В рекламе нельзя использовать несогласованные номера.

Однако уровень развития технологий интернет-маркетинга позволяет обойти эти ограничения — было бы желание. Желания чаще всего нет, в результате мы получаем:

  • Сайты под копирку.
  • Акции под копирку.
  • Рекламные материалы под копирку.
  • Манипулирование только скидками.
  • Отсутствие веб-аналитики.

Работа с аудиторией

По данным исследования Google Consumer Barometer, средний срок принятия решения о покупке автомобиля в России составляет пять месяцев.

Путь, который проходит покупатель за всё это время:

  • Формирование потребностей (здесь потребитель отвечает себе на вопрос «Какой автомобиль я хочу?»).
  • Поиск подходящего решения.
  • Сбор информации.
  • Первичное ознакомление.
  • Обращение к автодилеру по телефону или в салоне.
  • Приобретение авто (на этом этапе потребитель готов к предложению дополнительных услуг, на которых автодилеры в основном и зарабатывают).
  • Использование.
  • Рекомендации друзьям и знакомым, если все прошло хорошо.

Сейчас фокус у большинства автодилеров находится непосредственно на воронке продаж:

Как сейчас действуют автодилеры:

  • Ловят готовый спрос по контекстной рекламе.
  • Ведут с рекламы на типовой сайт дилера, утвержденный с производителем.
  • Ждут конверсии на онлайн-форму тест-драйва или бронирования.

С несформированным спросом автодилеры практически не работают, при допродажах и техническом обслуживании не используют данных, которые уже накопились о покупателе. Также нет системной работы с негативными отзывами, что мешает получать от маркетинга самое ценное — поток обращений по рекомендации.

Как найти аудиторию и определить её потребности

Если мы понимаем, на какой стадии находится клиент, то можем показать наиболее релевантную его потребностям информацию.

Покупке первого автомобиля или его замене зачастую предшествует какое-то событие в жизни. Если мы сможем отследить события, катализирующие покупку авто, то сможем определить потребность пользователя и сегментировать аудиторию.

Триггеры, запускающие интерес к покупке:

  • Окончание гарантии.
  • ДТП.
  • Нынешний автомобиль достиг порогового возраста.
  • Кража авто.
  • Покупка второго автомобиля в семью.
  • Увлечение определенными видами хобби.
  • Смена социально-демографических параметров: поступление в институт, свадьба, рождение ребенка и так далее.

Определили сегмент и интерес — что дальше:

  • Готовим серию рекламных материалов под каждый сегмент.
  • Под каждый сегмент публикуем контент на сайт или посадочную страницу.

Откуда брать информацию об аудитории

  1. Пиксели ретаргетинга на тематических площадках (клубы владельцев, блоги, автопорталы, форумы).
  2. Таргетинг на участников тематических сообществ и групп в соцсетях.
  3. Таргетинг по смене социально-демографических характеристик.
  4. Выгрузка из базы и CRM-таргетинг по триггерам.
  5. Контекстно-медийный баннер по проблемам текущего авто (инструкции, вопросы, тюнинг).
  6. Запуск спецпроекта, например, «Калькулятор для твоего авто». Такой спецпроект помогает выбрать марку авто, пробег. Калькулятор считает, когда нужно проходить ТО, сколько будет стоить каско, ОСАГО и так далее. Прогнав через такие посадочные страницы тысячи посетителей, можно получить большую базу, сегментированную по тем полям, которые будут указаны в заполнении формы.
  7. Партнерство с автосервисами, компаниями по продаже автозапчастей и шиномонтажными салонами с целью получениях данных из их баз.
  8. Сервисы автоблогов. Выгрузка данных о пробеге, эксплуатации, марке, модели.
  9. Wi-Fi в автосалоне. Настроив «умный» Wi-Fi, можно собрать много полезных данных о посетителях салона и получить обратную связь по работе сотрудников.
  10. Таргетинг на зрителей автообзоров на YouTube. Можно настраивать определенные рекламные материалы, например, «Автоман рекомендует, а мы продаем».

Кейс 1: «пересаживаем» автовладельца KIA со Sportage на Sorento

  1. Определяем владельцев Sportage, столкнувшихся с определенной проблемой, вопросом или потребностью в тюнинге, по запросам в поисковых системах.
  2. Показываем материалы, которые играют на слабых сторонах Sportage. Например: «Разгон до сотни за X метров», «Настоящий полный привод с комфортом седана».
  3. Предлагаем записаться на тест-драйв Sorento.
  4. Предлагаем выгодный trade-in: «Сдай свой Sportage и возьми Sorento».

Кейс 2: допродажа второго авто

51% семей в России имеют автомобиль. Два автомобиля есть у 13,9% семей.

Как продать автомобиль жене клиента:

  1. Таргетируем: а) по социально-демографическим характеристикам в социальных сетях; б) используем данные анкет, которые заполняют покупатели.
  2. Предлагаем обзор «дамских» автомобилей.
  3. Создаем предложение со специальными «семейными» скидками на покупку и обслуживание.

Веб-аналитика: два неверных подхода автодилеров

Аналитическое агентство «Автостат» провело опрос дилеров и опубликовало на сайте исследование по средним показателям маркетинговой активности дилеров.

Мы взяли эти данные, свели в одну таблицу, выделили вклад интернета в общий объем продаж автомобилей, рассчитали ROI — и вот, что получилось:

Очевидно, что ROI на самом деле гораздо ниже. Такие нелепые цифры мы получаем, когда используем в корне неверный подход к аналитике автодилеров.

Сколько стоит звонок

После 2014 года многие автодилеры стали использовать коллтрекинг: начали измерять стоимость обращения и отключать кампании и запросы, которые приносят дорогие звонки. При этом если мы используем коллтрекинг без связки с CRM, мы не сможем увидеть, какие продажи и допродажи принес клиент и какой получается итоговый накопительный доход.

Как тогда можно определить, какой порог стоимости звонка неприемлемо высок? И что будет, если мы оставим только рекламные кампании с недорогими звонками, при том что основную прибыль нам приносили запросы с высокой стоимостью первичного обращения?

Чтобы не делать неверных выводов, необходимо связывать системы веб-аналитики с телефонией, базой данных (1C) и CRM.

Строим систему аналитики, учитывая путь клиента

Путь покупателя автомобиля от формирования потребности до приобретения автомобиля выглядит так:

Примерно через полгода после первого обращения происходит продажа. За счет того, что все действия отмечаются в CRM и все элементы системы взаимосвязаны, мы видим полный путь клиента: от первого клика по рекламе до итоговой покупки. И если у дилерского центра есть автосервис, любые заказы услуг также будут видны в единой CRM-системе.

Читайте также:  Независимая подвеска

Чтобы всё это работало, необходимо:

  • Выстроить единую телефонию и коллтрекинг.
  • Соединить в единую систему все дилерские сайты.
  • Обязать менеджеров использовать CRM-систему.
  • Настроить проброс канала рекламы и коллтрекинга в CRM-систему.
  • Настроить события в системах веб-аналитики и проброс в CRM.

Однако желание внедрить понятную и удобную систему веб-аналитики сталкивается с российскими реалиями:

  • CRM-системы у автодилеров внедрены, но они громоздкие, сложные, тяжело интегрируются с другими системами.
  • Зачастую CRM поддерживается за рубежом.
  • Руководители не могут обязать менеджеров отмечать в CRM каждый этап пути клиента.

В большинстве дилерских центров развитие электронного маркетинга тормозится наличием всех этих проблем. В 2011 году автодилеры воспринимали идею внедрения коллтрекинга очень скептически: «У нас красивый номер, нельзя пользоваться несогласованными с производителем номерами телефонов».

Прошло шесть лет, и коллтрекингом пользуется большинство автодилеров. Точно так же через несколько лет внедрение единой системы веб-аналитики и учета клиентов станет отраслевым стандартом.

Маркетинг для практиков

статьи по маркетингу: теория и практика

Эволюция рекламы на примере автопрома

Эволюция рекламы на примере автопрома

Эволюция рекламы связана с научно-техническим прогрессом и появлением новых каналов и инструментов коммуникации. Чаще всего развитие рекламы связывают с появлением новых технологий. Но не менее интересно посмотреть, как на эволюцию рекламы повлияло развитие новых идей маркетинга для усиления конкурентных позиций компании. В этом связи история развития рекламы автомобилей наиболее показательна. Ведь благодаря конкуренции, каждая их компаний стремилась найти лучшие решения и сделать акцент на самых современных для своего времени рекламных решениях. Давайте посмотрим, как это у них получалось.

1. Реклама — средство информирования о товаре

Следствием первой промышленной революции 70 — 80-х годов XIX века стал рост производительности труда и объемов производства продукции. Рынок стал наполняться различными товарами, конкурирующими за деньги потребителя. Одним из способов увеличить продажи стало расширение рынка. Реклама была направлена на завоевание массового потребителя. С точки зрения производителя того времени было достаточно рассказать потенциальному покупателю о новом товаре и его преимуществах.

Некоторые источники говорят, что первая в мире реклама автомобиля была опубликована в 1898 году, в журнале Scientific American. Объявление опубликовала Winton Motor Carriage Company, а цена автомобиля была “всего” 1000 долларов. (для справки – $1 в 1900 году = $26,40 сегодня) О чем говорит реклама – о преимуществах автомобиля перед лошадью. Реклама предлагает покупателям избавиться от лошадей и начать экономить. Ведь передвижение на моторизированной повозке, развивающей скорость от 3 до 20 миль в час, обойдется всего в пол цента за милю.

Первая в мире реклама автомобиля – 1898 год.

Основное — цена и скорость. Также упомянуты некоторые технические характеристики. Но этого на рынке, где конкуренция в отрасли была небольшая было достаточно. Цель рекламы — предоставление информации о товаре и основных характеристиках.

Вот похожая реклама автомобиля Форд в России.

Реклама автомобиля Форд

Как видите, тоже информационная реклама — основное, название и где и за сколько можно купить автомобиль. О преимуществах, разумеется, говорится, но это преимущества модели в целом.

2. Реклама — средство информирования о характеристиках товара

Конкуренция росла. Необходимо привлечь покупателя чем-то особенным. И в ход пошли преимущества товара. Каждый из производителей стремился описать тот набор преимуществ, который получает покупатель, обратив внимание на предлагаемую ему в рекламе марку.

Взгляните на рекламу Rolls-Royce

Одна из первых реклам Rolls-Royce

Перечислено почти всё, что может восприниматься как преимущество перед конкурентами. И такая практика продолжалась до 50-х голов.

Когда так стали делать все, то надо было выделиться на фоне конкурентов. О’Гилви, родоначальник рекламы, в свое время сделал вот такую рекламу, и это было действительно шедевром. Обратите внимание на заголовок.

Знаменитая реклама O-Gilvi

Хотя перечисление преимуществ остается, акцент сделан на ключевое отличие, которое присуще только этой марке. Это был шаг к эпохе Уникального торгового предложения.

3. Реклама – средство дифференциации и позиционирования

Уникальное торговое предложение (УТП)

К середине 50-х потребитель устал от набора характеристик, которые “вываливали” на него рекламодатели. Да и продукты становились все более похожи друг на друга. Производители задумались о том, чем выделиться. Сама концепция Уникального торгового предложения (УТП) сформулирована Россер Ривс в книге «Реальность в рекламе» в 1960 году.

А вот и реклама автомобиля Форд из 60-х. Акцент на вместимость.

Реклама Форд-универсал.
Акцент на вместимость.

Впрочем, реклама на основе УТП используется и сегодня. Как вам реклама автомобиля Мерседес, решившего выделиться за счет имеющихся 8 подушек безопасности.

УТП от Мерседес. 8 подушек безопасности – это круто.

Этот образчик рекламы, часто называют в числе самых пошлых реклам. Тем не менее приходится согласиться, что внимание она привлекает, и об уникальности все-таки говорит.

Позиционирование

Авторами концепции «позиционирования» являются Джек Траут и Эл Райс. Развитие концепции позиционирования началось в 60-х, каждый автомобильный бренд старался занять свою нишу в сознании потребителя. Вспомните знаменитое позиционирование Land Rover – безопасный автомобиль. А вот и пример рекламы из 70-х.

Реклама VOLVO из 70-х. Хороший пример позиционирования.

Реклама, подчеркивающая позиционирование, работает и сегодня. Отличный пример позиционирования в известной рекламе Bentley. – Превосходство.

Bently – с одного взгляда понятна исключительность.
Превосходство во всем.

После этой рекламы прекратилась серия реклам, в которых другие бренды пытались показать свое превосходство друг перед другом. (2006 год). Если вы не читали эту историю — поищите по фразе “из истории рекламных войн: BMW-Audi-Subaru-Bentley.”

А в 2016 для VOLVO сделали ролик в стиле черной комедии. И все для того, что бы подчеркнуть свою безопасность. Позиционирование актуально и сегодня. Полюбопытствуйте.


Песня, которая звучит в ролике, рассказывает о трагической смерти героев рекламы: Эмбер сбивает автобус, Бэрри становится добычей птиц, на Клару падает шкаф, а Дора вместе с друзьями вешается.

В финальном эпизоде у водителя Volvo XC90 по имени Фредди случается сердечный приступ, но он не сбивает Гарри, переходящего дорогу, благодаря системе автоматического торможения автомобиля.

4. Реклама и эмоциональный брендинг

Сейчас реклама обращается не к разуму, а к эмоциям. Обязательно ли восприятие бренда на уровне эмоций? – нет, не обязательно. Однако успешный бренд всегда вызывает эмоции, и эти эмоции являются залогом успеха. Эмоциональные бренды оказывают значительное влияние, когда потребитель испытывает сильную и прочную тягу к бренду, сравнимую с чувством привязанности, единения или любви.

Именно к этому — эмоциональной привязанности стремятся и производители автомобилей, используя в рекламе эмоционально окрашенные обращения к потребителю. В каче примера взгляните на рекламу Land Rover и прислушайтесь к вашим ощущениям. Захотелось свободы в выборе пути? Но ведь внедорожник как раз и снимает ограничения.

Реклама взывающая к эмоциям

Идеология эмоционального брендинга проста. Цепляйте эмоции людей, будьте лаконичными, не распыляйтесь и не старайтесь рассказать о всех преимуществах вашего товара или услуги в одном сообщении. Человек все равно все не запомнит. Но эмоции приводят нас к действию. Потребители покупают, основываясь на эмоциях, а затем пытаются оправдать ее через рациональность. Долгосрочные эмоции — вот что важно в конечном итоге.

Краткий экскурс в историю рекламы автопрома и ее эволюцию не стоит воспринимать, как детальный анализ истории рекламы автомобилей. Тем не менее даже столь поверхностный взгляд говорит, что теория и практика маркетинга идут рука об руку. И те модели и концепции, которые прошли проверку временем являются обобщением практики и лучших решений, позволивших компаниям-лидерам добиться успеха.

Продающая реклама автосалона

Составление рекламных текстов

Когда вы будете работать с рекламными материалами — обязательно столкнетесь с проблемой в формулировках. Концентрируйтесь на главных выгодах для клиента, которые вы можете предложить. Продавая новые автомобили, дайте понять, что надёжность и безопасность важнее, чем экономия, всячески отговаривайте от желания приобрести подержанные авто. Всем покупателям важна цена, поэтому сосредоточьте внимание клиента на доступности.

Вы решаете, что будет делать покупатель, но он должен чувствовать возможность выбора.

✅ Приведем примеры хороших слоганов от известных в России автоцентров:

  • «Автосалон доступных иномарок» — говорит о том, что клиент обязательно сможет позволить себе покупку
  • «Ваша машина у нас на площадке» — покупатель сразу представляет, что он становится владельцем автомобиля
  • «Бизнес и немного личного» — сразу определяет аудиторию, на которую рассчитаны продаваемые машины
  • «Автосалон горячих предложений» — когда речь о продаже подержанных авто

Об эффективности наружной рекламы

Сначала оформите свой автосалон должным образом, в соответствии с заранее разработанным брендбуком. Важна единая стилистика: как интерьера, так и фасада. Вывеска должна быть видна с дальнего расстояния, у самой дороги можно разместить высокий столб с указателем.

Не жалейте денег на билборды. Главное — размещать их в правильном месте с активным дорожным трафиком. Рекламный щит хорошо «работает», когда находится на месте постоянных пробок. А ещё, он пригодится на дороге, неподалёку от вашего автоцентра.

Главным средством наружной рекламы становятся сами автомобили, выставленные рядом с салоном. Это дает клиенту осознание доступности: пришел, купил и уехал на новенькой машине.

Баннеры можно размещать на стенах самого здания. Текст должен быть написан крупными буквами, хорошо читаться издалека. Неплохим способом раскрутки становится реклама на транспорте.

Читайте также:  Коммутационные, распределительные и защитные устройства

Продвижение в Интернете, социальных сетях

Как привлечь активных интернет-пользователей, которые ищут в Интернете подходящий автомобиль?

  • Контекстная реклама. Она способна приводить в салон уже заинтересованных потенциальных покупателей. Её можно быстро запустить, добиться отличной конверсии. Особенно привлекают предложения с выгодными акциями
  • Продвижение сайта. Позаботьтесь о поисковой оптимизации (SEO). Если пользователя интересует покупка автомобиля — он запрашивает информацию в Яндекс или Google. Стремитесь попасть в ТОП естественной выдачи, благодаря оптимизированным текстам, хорошо свёрстанным страницам и правильной подаче информации
  • Баннерная реклама. Размещайте информацию о себе на сайтах соответствующей тематики. Это действительно работает, ведь автолюбители регулярно ищут ответы на вопросы по ремонту, обслуживанию авто. Это могут быть и развлекательные порталы
  • Таргетированная реклама. Как лучше рекламировать ваш автоцентр — ответит SMM-специалист, если у вас нет навыков работы с аудиторией и статистикой. Главной площадкой для продвижения становится «ВКонтакте». Здесь есть все современные инструменты, необходимые для работы именно с вашей ЦА. Незаинтересованные пользователи — отсекаются
  • Реклама на YouTube. Рекламные ролики должны начинаться с главного предложения вашего салона. Также начало может быть оригинальным, вызывающим эмоции. Сделайте всё, чтобы рекламу не хотелось пропустить

Ваша задача — привести клиента на сайт, побудить его к записи на тест-драйв и личное посещение салона. Обязательно собирайте базу данных и звоните своим будущим покупателям!

Реклама на радио и ТВ

Радиореклама — не самый дешевый способ раскрутки. Но автовладельцы регулярно слушают радио, когда ездят на работу, поэтому настоятельно советуем не игнорировать данную статью затрат. Вам помогут составить рекламное сообщение, главное — сформулируйте базовые позиции. Какую рекламу подать — решаете вы, особенно важно сообщить об открытии автосалона. Если вы всё сделаете правильно, вами заинтересуются. Реклама на ТВ — более дорогая затея, не всегда оправдывает средства. Если транслировать сообщения в вечернее время, можно получить неплохой результат.

🤔 Особенности раскрутки автосалона в небольшом городе

Как привлечь будущего покупателя в маленьком городе? Скорее всего, он уже знает про ваш автосалон. Раскрутка возможна, благодаря сарафанному радио. Можно устраивать акции «приведи покупателя и получи скидку на дополнительные опции». Если вы обеспечите должный уровень сервиса — вам будут доверять.

Сосредоточьтесь на качестве предоставления услуг. Ваши продавцы должны не просто продать авто, а решить все проблемы покупателя. Вышеперечисленные способы продвижения работают в любых городах, как в Москве и Петербурге, так и в регионах.

📌 Рекламируя автосалон, помните о потребностях клиента. Ваша маркетинговая стратегия обязательно выстрелит, реклама же поможет быстрее донести информацию. Обязательно изучайте кейсы продвижения, следите за действиями конкурентов. Именно у них вы можете поучиться, выявить недочеты, сформировать свои конкурентные преимущества. А затем — настанет пора успешно развиваться!

Реклама на частных автомобилях: “за” и “против”

Развивать бизнес в современных условиях при жесткой конкуренции и перегруженности рынка – задача не из легких, особенно когда дело доходит до маркетинга. Выбор правильного рекламного инструмента для продвижения продукта подразумевает под собой проведение глубокого анализа, выделение целевой аудитории, выбор определенного типа носителя и еще десяток мероприятий отнимающих массу времени, энергии и в первую очередь денег. Билборд или контекстная реклама в интернете, раскрутка бренда в социальных сетях или классическая реклама на ТВ, радио или в газетах? Современное медиапространство предоставляет тысячи вариантов продвижения бренда, однако жесткая конкуренция и цены на традиционные рекламные носители все чаще заставляют рекламодателя обращать внимание на новые, более эффективные и менее затратные способы воздействия на аудиторию. Задачу еще больше усложняет то, что привычные рекламоносители «примелькались» и попросту игнорируются потребителем.

Относительно недавно у российских маркетологов появился новый инструмент наружной рекламы — реклама на транспорте. Все уже наверняка сталкивались с брендированным рейсовым автобусом, но большинство не задумывались о том, что то же сообщение на частном автомобиле может быть более эффективным. В этой статье мы расскажем о том почему.

Чем реклама на частных автомобилях лучше других?

Реклама на частных автомобилях — это уникальный инструмент, который до сих пор незаслуженно игнорировался маркетологами в России, в отличие от запада, где идея прижилась уже в начале 2000-х. Проведение простого анализа позволяет сделать заключение, что на сегодняшний день это наиболее эффективный метод общения с потребителем в городе и вот почему:

Большинство людей моментально переключают телевизионный канал или частоту радиостанции когда начинается рекламный блок, а рекламный проспект редко проводит в руках потребителя больше 10 секунд, после чего следует в урну, вместе с деньгами, потраченными на его производство. Рекламу на автомобиле нельзя проигнорировать, переключить, выбросить, заблокировать или отфильтровать. Она работает 24 часа в сутки 365 дней в году, в отличие от публикации в газете (от 1 дня до недели) или ролика по ТВ (от 5 до 30 секунд несколько раз в день).

Месячная аренда стандартного статичного билборда 3 на 6 метров в Москве доходит до 200,000 руб. только за одну сторону. Стоимость аренды плошадей одного автомобиля в месяц колеблется от 4,000 до 12,000 руб при этом угол обзора вашего сообщения достигает 360 градусов. О покупке рекламы на ТВ или радио при схожем количестве контактов с аудиторией, в контексте ее стоимости по сравнению с рекламой на авто и говорить не стоит.

  • Она может быть где угодно, даже там где нельзя.

Различные варианты нанесения (только заднее стекло, реклама на бортах или использование всего кузова) позволяет воплотить практически любую, даже самую смелую идею. В итоге вы получаете целый автопарк креативных «мобильных билбордов», которые расскажут о вашем бизнесе везде, даже там, где другие виды рекламы запрещены: на парковке бизнес-центра, берегу озера, горнолыжном курорте, под окнами ваших потенциальных потребителей, и естественно, на самых оживленных магистралях города.

  • Глубина проникновения, персонализация сообщения, влияние на конкретный поток.

Рекламодатель получает возможность проникнуть вглубь конкретного потока аудитории и рассказать о себе от имени автовладельца, который становиться лицом бренда. При этом часть рекламного бюджета уходит конечному потребителю.

  • Обширные возможности при выборе целевой аудитории.

Рекламное агентство самостоятельно разрабатывает дизайн и подбирает автомобили соответственно пожеланиям рекламодателя. Параметры поиска включают: возраст водителя, марка, цвет и класс автомобиля, город, регион, район и пробег за неделю/месяц.

Потребитель уже привык к брендированным автобусам, троллейбусам и вагонам метро, в то время как рекламное сообщение, увиденное на автомобиле своего друга или соседа, безусловно, оказывает более сильный и продленный эффект.

Эффективность рекламы на частных авто в сравнение с конкурентными площадками можно проследить на следующих диаграммах:

Интересные факты и статистика

Согласно исследованию, проведенному мировым лидером в области маркетингового анализа, компанией Arbitron Inc.:

  • Реклама на автомобилях привлекает на 50% больше внимания, чем статичная наружка.
  • Рекламу на транспорте замечает 95% пешеходов, а 85% из них читают рекламное сообщение.
  • Среднестатистический житель города проводит за рулем 20 часов в неделю и проезжает за это время 480 км.

А теперь обратимся к статистике приводимой компанией Arbitron Inc. для конкурентных площадок:

  • 71 % людей обращают внимание на билборды, когда проезжают или проходят мимо них, при этом на прочтение сообщения они тратят около 1 секунды.
  • Люди читают газету около 3,5 часов в день, а радио слушают 2 часа 57 минут в неделю.
  • Утренние новости по ТВ люди смотрят 2,1 дня в неделю, а вечерние 3,5 дня.

Американская ассоциация автовладельцев (American Trucking Association) утверждает, что:

  • 91% респондентов обращают внимание на рекламу на авто из них 35% внимательно изучают её . Потенциальный потребитель уделяет ей в среднем 20 секунд. (В 20 раз больше чем билборду!)
  • 29% купили бы товар после того как увидели, что он рекламируется на частных автомобилях.
  • 56% считают компанию успешной и надежной если видят ее рекламу на частных авто.

А есть ли минусы?

Конечно совершенных маркетинговых инструментов не бывает и всегда можно найти недостатки. И вот те, которые нам удалось установить для рекламы на частных автомобилях:

  • Если логотип вашей компании или рекламируемого продукта изменился, то вам придется потратить дополнительные средства для того, чтобы разработать новый дизайн, а также переклеить ваши рекламоносители.
  • В случае если человек, управляющий автомобилем с вашей рекламой попадает в аварию, нарушает правила дорожного движения или некорректно ведет себя на дороге страдает репутация вашего бренда. Скорее всего люди запомнят, что автомобиль был оклеен вашей рекламой.
  • Реклама может оказаться менее эффективной если рекламное агентство не предоставляет регулярные отчеты о состоянии автомобиля, наклеек, его пробеге и маршруте.
  • Внешнее состояние автомобиля имеет огромное значение с точки зрение визуального восприятия и ощущения качества рекламируемого товара или услуги. Реклама на грязном авто не будет читаться и будет скорее отталкивать возможного покупателя, чем привлекать его.

Кто этим занимается и сколько это стоит?

В Москве, в настоящее время, рекламой на автомобилях занимаются всего четыре компании: Addrive, ReklamAuto, Renama и Zambi. Мы провели анализ каждой из них и составили следующую таблицу*:

Ссылка на основную публикацию